Alt du trenger å vite for å lykkes med influencer-relasjoner

Influencer-markedsføring står overfor en autentisitetskrise. En studie fant nylig at 43% av brukerne av sosiale medier tror influensere er uauthentiske og sannsynligvis jobber med merker de ikke tror på. Det er klart at det trengs en ny tilnærming til influencer-markedsføring - en som setter søkelyset på autentisitet. Det er her influencer-relasjoner kommer inn. I denne artikkelen vil du lære alt du trenger å vite om denne strategiske tilnærmingen som setter fokus på ekte influencer-forhold, og hvordan du kan lykkes med det. La oss komme i gang!

Hva er influencer-relasjoner?

Influencer-relasjoner er en langsiktig tilnærming for å bygge relasjoner med sosiale medier-influensere som passer godt til produktet og merket ditt. Det ultimate målet med influencer-relasjoner er merkeadvokatur. Du har som mål å gjøre influencere i din bransje til merkeadvokater ved å bygge langsiktige relasjoner med dem organisk, i stedet for bare å betale dem. Dette er den viktigste forskjellen mellom influencer-markedsføring og influencer-relasjoner. Den første er et transaksjonsforhold. Du nærmer deg influensere som en medieplattform og betaler for enkeltinnlegg. Med influencer-relasjoner blir influensere sett på som merkepartnere og fans, ikke som reklamebillboarder. Du har som mål å appellere til følelsene deres og danne en ekte forbindelse med dem over tid i håp om at det vil gi varige utbytter i fremtiden. Ideen er å engasjere seg med influensere, ha positive interaksjoner med dem på daglig basis, og bli en del av samtalen i din bransje. I den forstand er det kanskje mindre en markedsføringsøvelse og mer en kommunikasjonsøvelse. Tenk på det som nettverking. Å ta denne naturlige, relasjonsfokuserte tilnærmingen har mange fordeler:

• Det er kostnadseffektivt.Å bygge verdifulle forbindelser med relevante influensere kan gjøre dem til merkeadvokater som promoterer produktene eller tjenestene dine til sine følgere gratis.
• Det er mer autentisk. Forbrukere blir bedre til å oppdage betalte merkepartnerskap. Å bygge et forhold først vil gjøre fremtidige kampanjer mer autentiske og føre til bedre resultater.
• Forbedret merkeoppfatning og bevissthet. Ved å bli en del av samtalen og "influensersirkelen" i din bransje, vil du styrke merkeoppfatningen og bevisstheten din.

Utfordringer med influencer-relasjoner

Som du kan se, er det mange fordeler med influencer-relasjoner. Men som med enhver annen strategi, har den også sine ulemper, og det er kanskje ikke det riktige for hver merkevare. Her er noen av de viktigste utfordringene du trenger å vite om.

Ingen umiddelbar ROI

I motsetning til influencer-markedsføring, tar en influencer-relasjonsstrategi tid å gjennomføre. Du kan ikke sette en frist for å danne menneskelige forbindelser. Det kan ta lang tid å bygge opp relasjoner med influensere i din bransje og begynne å se fordelene med innsatsen din. Hvis du ser etter umiddelbare resultater, kan dette hende ikke være veien å gå.

Attribution vanskeligheter

Selv når du begynner å se resultater, kan det være vanskelig å tilskrive dem til influenserne du samarbeider med. I motsetning til influencer-kampanjer involverer influencer-relasjoner ikke alltid å bli enige om fastsatte tidslinjer og spesifikke kampanjer. Dette betyr at resultatene ikke er like lett sporbare og målbare. Influenserne du har bygget et forhold til, kan snakke om merket ditt til sine følgere ofte. Deres innsats kan føre til salg senere, men det kan være vanskelig å vite hvor disse salgene kom fra. Selv om du gir influensere sporbare lenker å dele med sine følgere, er det ingen garanti for at de vil bruke dem. Følgerne deres kan til slutt kjøpe noe fra deg direkte fra nettstedet ditt i stedet. Uten å kunne tilskrive resultater til innsatsen din, kan det være vanskelig å vite om du når de viktigste målene dine.

Tips for influencer-relasjoner

Så nå vet du hva influencer-relasjoner er, og utfordringer du kan møte med denne strategien. Nå, la oss snakke om hvordan du kan gjøre det. Her er 3 ekspertips om hvordan du kan lykkes med det!

Identifiser passende influensere

Det første trinnet i prosessen er å identifisere de rette typene influensere som ville passe godt til merket ditt. Å utvikle relasjoner med relevante influensere vil gi deg mest verdi for innsatsen din. Dette er kanskje det viktigste trinnet i hele prosessen. Å sørge for at influenserne du henvender deg til er relevante for merket ditt, er avgjørende. Husk, det handler om å bygge ekte forbindelser - og det kommer ikke til å skje med mindre dere passer godt sammen. Men å identifisere relevante influensere betyr ikke bare å se på Instagram-feeden deres. Det betyr å nøye vurdere publikum og verdier for å sikre at det stemmer overens med merket ditt. Se på deres innsikter og sørg for at publikum demografi matcher målgruppen din.

Bygg relasjonene dine

Den første e-posten du sender for å kontakte influensere bør være profesjonell, vennlig og personlig. Generiske, masseutsendte e-poster vil ikke fungere her. Du må tilpasse meldingen din til hver individual influencer. Gjør research først og gjør det klart at du er kjent med arbeidet deres og hva de står for. Prøv å ikke sende for mange oppfølgingsmeldinger og spam innboksen deres hvis de ikke svarer med en gang. Husk, dette er en langsiktig strategi. Hvis du forhandler om en kampanje med dem, må du sørge for at du klart legger ut vilkårene og forventningene, og alltid være profesjonell og respektfull i kommunikasjonen. Det er en god idé å bruke en kontrakt for dette. Vær åpen for spørsmål og forhandlinger slik at dere kan komme til en avtale dere begge er fornøyd med. Tross alt, dette er ikke bare en transaksjon. Målet er å bygge et positivt forhold, noe som betyr å sørge for at dere begge er fornøyd med arrangementet. Når du har lansert kampanjen, ikke bare forsvinn. Vis støtten din ved å sjekke inn regelmessig for å sikre at alt går bra. Det er også en fin gest å like, kommentere og gjenposte alt materiale influenserne deler. Husk at ting ikke alltid går glatt første gang. Hvis noe går galt, sjekk inn med dem for å se hva som gikk galt, men vær forberedt på å høre dem ut. Hold det vennlig og høflig. Feil skjer fra tid til annen! Når kampanjen er over, takk dem for arbeidet deres og hold kontakten. Fortsett å engasjere deg med innholdet deres og kommunisere med dem for å pleie forholdet deres. Dette vil gjøre fremtidige samarbeid mer smidige og kan bidra til å gjøre dem til merkeadvokater.

Vær autentisk

Det viktigste tipset er å alltid være autentisk. Bare jobb med relevante influensere som deler merkeverdiene dine og virkelig tror på produktene eller tjenestene dine. Hele ideen er å skape et forhold der det er naturlig for influenceren å promotere merket ditt. Hvis følgerne deres mistenker at samarbeidet er motivert utelukkende av penger, vil det skade merkeimagen din og negativt påvirke resultatene av samarbeidet deres. De fleste profesjonelle influensere vil bare jobbe med merker de elsker eller føler de kan promotere autentisk. De vil ikke risikere å miste relasjonene de har bygget med følgerne sine. Disse er influenserne du vil jobbe med - unngå dem som vil jobbe med hvem som helst som sender dem en saftig lønn.

Avsluttende tanker

Der har du det, alt du trenger å vite for å lykkes med influencer-relasjoner! Hvis du ikke føler at dette er den rette tilnærmingen for deg, og du foretrekker å ta en mer tradisjonell tilnærming til influencer-markedsføring, sjekk ut guiden vår om hvordan du bygger en influencer-markedsføringsstrategi mens du er her.