Alt du trenger å vite for å lykkes med influencer-relasjoner

Influencer marketing står overfor en autentisitetskrise. En studie fant nylig at 43% av sosiale mediebrukere mener at influencere er uauthentiske og sannsynligvis jobber med merker de ikke tror på. Det er klart at en ny tilnærming til influencer marketing er nødvendig - en som setter søkelyset på autenticitet. Det er her influencerrelasjoner kommer inn. I denne artikkelen vil du lære alt du trenger å vite om denne strategiske tilnærmingen som fokuserer på autentiske influencer-relasjoner, og hvordan du kan lykkes med det. La oss komme i gang!

Hva er influencerrelasjoner?

Influencerrelasjoner er en langsiktig tilnærming til å bygge relasjoner med sosiale medieinfluencere som passer godt til produktet og merket ditt. Det ultimate målet med influencerrelasjoner er merkeadvokati. Du tar sikte på å gjøre influencere i din bransje til merkeadvokater ved å bygge langsiktige relasjoner med dem organisk, i stedet for bare å betale dem. Dette er den viktigste forskjellen mellom influencer marketing og influencerrelasjoner. Den første er et transaksjonsforhold. Du nærmer deg influencere som en medieplattform og betaler for enkeltinnlegg. Med influencerrelasjoner blir influencere sett på som merke-partnere og fans, ikke som reklameplakater. Du tar sikte på å appellere til deres følelser og skape en ekte forbindelse med dem over tid i håp om at det vil gi varige utbytter i fremtiden. Ideen er å engasjere seg med influencere, ha positive interaksjoner med dem på daglig basis, og bli en del av samtalen i din bransje. I den forstand er det kanskje mindre et markedsføringsøvelse og mer en kommunikasjonsøvelse. Tenk på det som nettverksbygging. Å ta denne naturlige, relasjonsfokuserte tilnærmingen har mange fordeler:

• Det er kostnadseffektivt. Å skape verdifulle forbindelser med relevante influencere kan gjøre dem til merkeadvokater som promoterer produktene eller tjenestene dine til sine følgere gratis.
• Det er mer autentisk. Forbrukere blir flinkere til å oppdage betalte merkepartnerskap. Å bygge et forhold først vil gjøre fremtidige kampanjer mer autentiske og føre til bedre resultater.
• Forbedret merkeoppfatning og bevissthet.Ved å bli en del av samtalen og «influensersirkelen» i din bransje, vil du styrke din merkeoppfatning og bevissthet.

Utfordringer med influencerrelasjoner

Som du kan se, er det mange fordeler med influencerrelasjoner. Men som med enhver annen strategi, har det også sine ulemper, og det er kanskje ikke riktig for hvert merke. Her er noen av de viktigste utfordringene du trenger å vite om.

Ingen umiddelbar ROI

I motsetning til influencer marketing, tar en influencerrelasjonsstrategi tid å utføre. Du kan ikke sette en frist for å skape menneskelige forbindelser. Det kan ta lang tid å bygge opp relasjoner med influencere i din bransje og begynne å se fordelene av dine anstrengelser. Hvis du ser etter umiddelbare resultater, er dette kanskje ikke veien å gå.

Vanskeligheter med attribusjon

Selv når du begynner å se resultater, kan det være vanskelig å tilskrive dem til de influencerne du samarbeider med. I motsetning til influencer-kampanjer involverer ikke influencerrelasjoner alltid å bli enige om fastsatte tidslinjer og spesifikke promoteringkampanjer. Dette betyr at resultatene ikke alltid er så lett sporbare og målbare. Influencerne du har bygget et forhold til, kan snakke om merkevaren din til sine følgere ofte. Deres innsats kan føre til salg senere, men det kan være vanskelig å vite hvor de salgene kom fra. Selv om du gir influencerne sporbare lenker å dele med sine følgere, er det ingen garanti for at de vil bruke dem. Følgerne deres kan til slutt kjøpe noe fra deg direkte fra nettstedet ditt i stedet. Uten å kunne tilskrive resultater til dine anstrengelser, kan det være vanskelig å vite om du møter dine viktigste mål.

Tips for influencerrelasjoner

Nå vet du hva influencerrelasjoner er, og hvilke utfordringer du kan møte med denne strategien. Nå skal vi snakke om hvordan du kan gjøre det. Her er 3 ekspertips om hvordan du lykkes!

Identifiser relevante influencere

Det første steget i prosessen er å identifisere de riktige typene influencere som vil være en god match for merket ditt. Å utvikle relasjoner med relevante influencere vil gi deg mest verdi for dine anstrengelser. Dette er kanskje det viktigste steget i hele prosessen. Å sørge for at influencere du kontakter er relevante for merket ditt er avgjørende. Husk, det handler alt om å bygge ekte forbindelser - og det vil ikke skje med mindre dere passer godt sammen. Men å identifisere relevante influencere betyr ikke bare å se på deres Instagram-feed. Det betyr å nøye vurdere publikum og verdiene deres for å sikre at de stemmer overens med merkevaren din. Se på deres innsikter og sørg for at deres demografiske publikum matcher målgruppen din.

Bygg dine relasjoner

Den første e-posten du sender for å ta kontakt med influencere bør være profesjonell, vennlig og personlig. Generiske, masseutsendte e-poster fungerer ikke her. Du må tilpasse meldingen din til hver influencer. Gjør research først og gjør det klart at du kjenner til arbeidet deres og hva de står for. Prøv å ikke sende for mange oppfølginger og spamme innboksen deres hvis de ikke svarer umiddelbart. Husk, dette er en langsiktig strategi. Hvis du forhandler om en kampanje med dem, sørg for at du klart legger ut vilkårene og forventningene, og vær alltid profesjonell og respektfull i kommunikasjonen. Det er en god idé å bruke en kontrakt for dette. Vær åpen for spørsmål og forhandlinger slik at dere kan komme til enighet dere begge er fornøyde med. Tross alt, dette er ikke bare en transaksjon. Målet er å bygge et positivt forhold, som betyr å sørge for at dere begge er fornøyde med ordningen. Når du har lansert kampanjen, ikke bare forsvinn. Vis din støtte ved å sjekke inn jevnlig for å sørge for at alt går som det skal. Det er også en fin gest å like, kommentere og dele alt materiale som influencerne deler. Husk at ikke alt går alltid glatt første gang. Hvis noe går galt, sjekk med dem for å se hva som gikk galt, men vær forberedt på å høre dem ut. Vær vennlig og høflig. Feil skjer fra tid til annen! Når kampanjen er over, takk dem for arbeidet deres og hold kontakten. Fortsett å engasjere deg med innholdet deres og kommunisere med dem for å nære forholdet deres. Dette vil gjøre fremtidige samarbeid mye smidigere og kan hjelpe dem til å bli merkeadvokater.

Vær autentisk

Det viktigste tipset er å alltid være autentisk. Arbeid kun med relevante influencere som deler merkeverdiene dine og virkelig tror på produktene eller tjenestene dine. Hele ideen er å skape et forhold der det er naturlig for influenceren å promotere merket ditt. Hvis følgerne deres mistenker at samarbeidet er motivert kun av penger, vil det skade merkevarens bilde og negativt påvirke resultatene av samarbeidet. De fleste profesjonelle influencere vil kun samarbeide med merker de elsker eller føler at de kan promotere autentisk. De vil ikke risikere å miste forholdene de har bygget med sine følgere. Dette er influencerne du vil jobbe med - unngå de som vil arbeide med hvem som helst som sender dem en saftig betaling.

Avsluttende tanker

Der har du det, alt du trenger å vite for å lykkes med influencerrelasjoner! Hvis du ikke føler at dette er den rette tilnærmingen for deg og foretrekker å ta en mer tradisjonell tilnærming til influencer marketing, sjekk ut guiden vår om hvordan bygge en influencer-markedsføringsstrategi mens du er her.