Merkeinnhold vs. Native Advertising: Hva er forskjellen?

Det er ingen hemmelighet at dagens forbrukere er dypt skeptiske til tradisjonelle annonser. Økningen av annonseblokkerere er drevet av endrede forbrukeroppfatninger og en voksende intoleranse for annonser som blir sett på som irriterende eller villedende. Som et resultat er påtrengende markedsføringsteknikker, som bannerannonser, nå mindre effektive enn før. I denne tidsalderen med forbrukermistrust må markedsførere ta en mer subtil tilnærming hvis de ønsker å formidle budskapet sitt vellykket. De må finne nye måter å koble seg til målgruppen sin - uten å være påtrengende. Merket innhold og native advertising er to måter å oppnå dette på - men hva er forskjellen mellom dem? Når bør merkevarer bruke dem? La oss finne ut av dette ved å sammenligne merket innhold vs. native advertising.

Merket innhold vs. native advertising: Hva er de?

For å forstå forskjellen, må vi dykke ned i hva hver av disse begrepene betyr.

Merket innhold

Ifølge Instagram er merket innhold "et innhold fra en skaper eller utgiver som inneholder eller er påvirket av en forretningspartner for en utveksling av verdi." For å forenkle det, er merket innhold innhold som påvirkere lager for å promotere et merke. Til gjengjeld vil merket kompensere dem med penger og/eller gaver. Merker har tradisjonelt arbeidet med studioer for å lage innhold for sine markedsføringskampanjer. Men mange har innsett at de kan få innhold av høy kvalitet regelmessig fra påvirkere også - til en brøkdel av kostnaden. Noen påvirkere er fotografer, videografere og grafiske designere som er flinke til å fortelle en historie. De er i stand til å produsere innhold som du kan gjenbruke for reklameplakater, sosiale medier, bannerannonser, trykk og mer! Skjønnheten med denne markedsføringsmetoden er at påvirkere kjenner publikum sitt, så de vet nøyaktig hva følgerne deres ønsker å se. Slik har påvirkere klart å bygge opp en lojal følgerskare som engasjerer seg med innholdet deres. Å ha denne ferdigheten betyr at merket innhold opprettet av påvirkere ofte presterer like godt, eller bedre, enn studio-produserte merket innhold.

Native advertising

Native advertising er en markedsføringsteknikk hvor betalte annonser plasseres på tredjepartsplattformer. Disse annonsene "matcher formen og funksjonen" til plattformen der de vises. Med andre ord, native ads er betalte annonser, men de ser ikke ut som annonser. Ideen er at kunden som ser på annonsen nesten ikke vil merke at det er en annonse i det hele tatt fordi den sømløst blender inn i det omkringliggende innholdet. Den gir også den samme typen informasjon som kunden ville forvente å se på nettstedet.Merk: Det er verdt å nevne at det alltid vil være noen overlapping mellom de to begrepene. For eksempel kan sponsede innlegg vurderes som enten native advertising eller merket innhold, avhengig av arten og posisjoneringen av innholdet.Et åpenbart eksempel på native advertising er betalte søkeenheter - annonseoppføringene som vises øverst på søkeresultatsiden. De ser nesten identiske ut som de organiske oppføringene, unntatt for den lille, diskrete "annonse"-etiketten øverst til venstre.

Men dette er ikke den eneste typen native advertising. Det finnes faktisk 6 typer native ads verdt å vite om, som er listet opp nedenfor.

De 6 typene av native advertising

• In-feed enheter: Native ads som vises på sosiale plattformer og publiseringsnettsteder når du ruller gjennom feeden.
• Betalte søkeenheter: Annonser som vises øverst på søkeplattformer som Yahoo, Google eller Bing.
• Anbefalingswidgets: Annonser som vises på siden eller bunnen av artikler. Du ser dem ofte på nyhetsider under en overskrift som "du vil kanskje også like."
• Promoterte oppføringer: Promoterte produkter oppført øverst på shoppingnettsteder, som Amazon eller Etsy, over andre organiske oppføringer.
• In-ad med native element enheter: Annonseenheter som ser ut som standard displayannonser, men inneholder kontekstuelt relevant innhold for utgiveren. For eksempel, en annonse som promoterer et mykt ostemerke som inneholdt en oppskrift ville vært en native annonse hvis den dukket opp på et oppskriftsnettsted.
• Tilpasset: Enhver annen type native annonse som ikke passer inn i de ovennevnte kategoriene.

Når bør du bruke merket innhold?

Nå vet du forskjellen mellom de to teknikkene. Det neste spørsmålet er: når gir det mening å bruke dem som en del av markedsføringsstrategien din? Merket innhold handler om å skape innhold for å fortelle en historie, underholde publikum ditt og få tilgang til deres følelser. Så, det er ideelt for kampanjer der målet er å produsere en økning i merkevarebevissthet, anerkjennelse og engasjement. Du kan jobbe med påvirkere for å vise frem merket ditt ved å fortelle en historie som følgerne deres kan relatere til. Ved å gjøre dette, bygger du tillit og etablerer et forhold til dem. Merket innhold kan også være en flott måte å generere leads og skaffe nye potensielle kunder. For eksempel kan en påvirker lage en vellykket merket innholdsvideo som går viralt. Seere som likte den kan begynne å følge deg og engasjere seg med merket ditt, noe som kan føre til flere salg senere. Hvis målet ditt er å generere en kortsiktig økning i salg, er det kanskje best å bruke mer av markedsføringsbudsjettet ditt på andre direkte respons markedsføring metoder i stedet.

Egenskaper ved merket innhold

Andre egenskaper ved merket innhold som gjør det til en nyttig markedsføringsteknikk inkluderer:

• Bygger tillit og autentisitet: Påvirkere har en lojal følgerskare som stoler på deres anbefalinger. Ved å samarbeide med dem for å lage merket innhold, får du en mer autentisk måte å koble deg til potensielle kunder på.
• Utnytter historiefortelling: Den viktigste faktoren som skiller merket innhold fra andre markedsføringsmetoder er at det handler om å fortelle en historie. Historiefortelling hjelper med å humanisere merket ditt og skape en følelsesmessig forbindelse med publikum.
• Appellerer til følelsene: Merket innhold utløser vanligvis en følelsesmessig respons fra et publikum. Dette gjør det mer sannsynlig at de vil huske og dele innholdet.
• Kommer i flere medier: Merket innhold kan komme i mange former. Det kan ta formen av en podcast, video, bilder, blogginnlegg og mer.
• Fremhever merkeverdi: En flott ting med merket innhold er at det gir deg en mulighet til å fremheve brandverdiene dine. Vi skal se på hvordan Dove gjorde dette med suksess.

Eksempel: Dove's #ShowUs-kampanje

Dove ga oss en mesterklasse i hvor effektivt merket innhold kan være med sin #ShowUs-kampanje. I forskningen sin oppdaget de at 70% av kvinner føler seg ikke representert i media og reklame. Dove bestemte seg for å gjøre noe med det med kampanjen sin. De laget #ShowUs-kampanjen for å bryte ned skjønnhetsstereotyper og utløse sosial endring. For å gjøre dette, ba de kvinner fra alle samfunnslag, som føler seg forskjellige og stolte, om å dele sine bilder og historier ved å bruke #ShowUs-hashtaggen. De samlet bildene og samarbeidet med Getty Images og Girl Gaze for å bygge et lager av stockbilder. Det inneholder for øyeblikket 5,000 bilder, som media og reklame fritt kan bruke i kampanjene sine. Ved å lage et bibliotek som viser mangfold og autentisitet, ønsker Dove at hver kvinne skal føle seg representert. Ikke bare forteller denne typen kampanje en flott, følelsesmessig historie som er en oppskrift på viral suksess, men den stiller også Dove på linje med de verdiene som forbrukerne setter pris på. Dette hjelper med å styrke merkevarens lojalitet og tillit. De viser seg selv som et skjønnhetsmerke som feirer ekte skjønnhet og anerkjenner at alle kvinner er vakre.

Når bør du bruke native advertising?

I motsetning til merket innhold, er native advertising bedre egnet for leadgenerering og salg. Det er en mer påtrengende markedsføringsstrategi som har som mål å få kundene til å ta action. For eksempel kan merker ønske å bruke in-feed eller betalte søkenative annonser for å drive klikk trafikk til en artikkel, eller bruke promoterte oppføringer for å oppnå flere produkt salg. Her er noen av de viktigste grunnene til at merker kanskje vil bruke native advertising:

• Det tiltrekker oppmerksomhet: Ifølge data fra Sharethrough, ser kundene på in-feed native annonseenheter 25% oftere enn bannerannonser. De ser også på native ads dobbelt så ofte som redaksjonelt innhold - i samme mengde tid.
• Den potensielle distribusjonen er større: Native advertising tillater mye større innholds distribusjon enn merket innhold. Dette gjør at du kan nå et bredere publikum og få flere øyne på merket ditt.
• Det er høyere klikkrate (CTR): I motsetning til merket innhold, inneholder native ads typisk en klar oppfordring til handling som oppmuntrer brukere til å klikke på. De har en gjennomsnittlig CTR som er 8.8x høyere enn displayannonser.
• Det er mindre forstyrrende: Native ads er mindre forstyrrende for brukeren enn tradisjonelle annonser, da de ikke ser ut som annonser. De passer inn med det omkringliggende nettstedinnholdet, så de påvirker ikke brukeropplevelsen negativt.

Det er viktig å nevne at noen kritikere påpeker at å skjule annonser som native innhold er villedende. De argumenterer for at native ads kan betraktes som en uetisk markedsføringspraksis fordi det er vanskelig å gjenkjenne forskjellen mellom upartisk redaksjonelt innhold og annonser. Alle har en annen mening om dette, så du må veie fordeler og ulemper når du bruker denne taktikken. De er fortsatt absolutt verdt å vurdere.

Hvorfor bør du bruke både merket innhold og native advertising?

Sliter du med å vite om du bør fokusere på merket innhold eller native advertising? Her er noen gode nyheter - du trenger faktisk ikke å velge mellom dem. Det er et sterkt argument for å inkludere begge i din markedsføringsmikstur, ettersom hver strategi tilpasser seg ulike markedsføringsmål. Merket innhold kan hjelpe deg med å bygge tillit med publikum. Native advertising kan hjelpe deg med å få dem til å ta aksjon. Tenk nøye gjennom hva dine hovedmarkedsføringsmål er, og bruk dette til å bestemme hvilken retning du ønsker å ta kampanjen din.

Merket innhold vs. native advertising i et nøtteskall

Det er mye informasjon å fordøye! Før vi avslutter, her er en rask oppsummering av de viktigste forskjellene og fordelene mellom merket innhold og native advertising som vi har dekket så langt i en praktisk tabell.

Avsluttende tanker

Greit, det dekker omtrent forskjellen mellom merket innhold vs. native advertising. Vi håper denne artikkelen har gitt deg noen ideer om når du kanskje vil bruke begge taktikkene og hvordan. Spørsmål? Bare gi oss beskjed i kommentarene!