Bygg en vinnande influencer-marknadsföringsstrategi: Den kompletta guiden för 2021

Har du lagt till influencer-marknadsföring i din digitala marknadsföringsmix? Det är ett utmärkt sätt att bygga förtroende, skapa stora volymer av innehåll och bryta igenom bullret! Men för att lyckas med influencers måste du först ha en stark influencer marknadsföringsstrategi på plats. Denna grundliga guide om hur du bygger en effektiv strategi kommer att ge dig verktygen och insikterna du behöver för att genomföra effektiva kampanjer under 2020!

Hur man bygger en vinnande influencer-marknadsföringsstrategi

Steg 1: Ta en alltid aktiv förhållningssätt

Många varumärken antar en kortsiktig, engångskampanjstrategi. Men för att komma före dina konkurrenter och verkligen skörda fördelarna med influencer-marknadsföring bör du överväga att skifta till en långsiktig strategi. Med en alltid aktiv strategi samarbetar du med sociala medier influencers på en kontinuerlig basis under året. Här är 6 fördelar denna strategi kommer att ge dig:fördelar med influencer-marknadsföring, du bör överväga att skifta till en långsiktig strategi. Med en alltid aktiv strategi samarbetar du med sociala medier influencers på en kontinuerlig basis under året. Här är 6 fördelar denna strategi kommer att ge dig:

• Du får ett jämnt flöde av innehåll som du kan återanvända i annonser och på sociala medier

• Du kommer att ha ett konstant flöde av aktivitet och engagemang som skapas runt ditt varumärke.
• Du kommer att utveckla starka relationer med sociala medier influencers som är i linje med ditt varumärke. Väl matchade influencers kommer att ge fantastiska resultat för din kampanj.
• Du kommer att utveckla och optimera din strategi i takt med att du utvärderar dina samarbeten.
• Du kommer att spara tid genom att förklara samarbetsdetaljer och förhandla om ersättning, något du måste göra med varje ny influencer du onboardar.
• Du kommer att hålla ditt varumärke i minnet hos folk genom att ofta nå den samma målgruppen med ditt varumärkes budskap.

Steg 2: Definiera din målmarknad och målgrupp

Innan du identifierar potentiella influensers eller bestämmer dig för några mål för din kampanj måste du definiera din målgrupp. Genom att skapa profilen av din ideala kund blir det enklare att förstå vem du bör samarbeta med och hur de hjälper dig att nå dina mål inom influencer marknadsföringsstrategin. För att definiera din målgrupp, överväg befintliga kunder och fråga dig själv:

• Vad är din ideala kunds demografi? Överväg nyckeldatapunkter som ålder, kön, inkomst, plats och mer!
• Vilka aktiviteter och intressen har de?
• Vilken livsfas är de i, eller nuvarande fas i livet? Är de pensionerade? Väntar de?
• Vilka produkter köper de?
• Vilka problem försöker de lösa med dina produkter?

Steg 3: Skissa dina kampanjmål och -målsettingar

Nyckeln till varje framgångsrik kampanj är att ha klara mål och målsettingar som är i linje med dinainfluencer-marknadsförings KPI'er. Detta kommer att påverka metriken du spårar för att mäta om din kampanj var en framgång. 3 vanliga mål och målsettingar inkluderar:

Steg 4: Välj din influencer-marknadsförings kampanjtyp

Det finns några typer avinfluencer-marknadsföringskampanjerdu kan starta. Varje kampanjtyp kan bidra till dina mål på olika sätt – du måste utvärdera fördelarna med varje för att välja en som kommer att bidra mest till din influencer marknadsföringsstrategi. Här är 5 vanliga kampanjtyper inom influencer-marknadsföring:Sponsrat innehållVarumärken arbetar med influencers för att producera innehåll som lyfter fram sina produkter eller tjänster på sociala medier. Perfekt för: Att öka varumärkeskännedom och skapa återanvändbart innehållSociala medier övertagandenVarumärken tillåter influencers att temporärt ta över sina sociala mediekanaler. Perfekt för: Att öka varumärkeskännedom, generera engagemang, och öka trafik och följareEvenemangVarumärken inbjuder influencers att delta i evenemang för produktlanseringar, konserter och modevisningar. Perfekt för: Att generera engagemang och öka varumärkeskännedom

Tävlingar och giveawaysVarumärken ger influencers en produkt eller tjänst som de kan ge till följare som vinner en tävling eller giveaway. Perfekt för: Att öka varumärkeskännedom och öka trafik och följareRabattkoder och CPA-avtalInfluencers tjänar en provision för varje försäljning de gör, vilket spåras med unika rabattkoder eller länkar. Perfekt för: Att öka försäljning och konvertera leads

Steg 5: Välj din sociala medieplattform

Influencer-kampanjer kan också förekomma på olika sociala medier kanaler. Kanalen, eller kanalerna, du väljer att arbeta med beror på vilken typ av innehåll du vill nå människor med. Här är 3 av de mest populära:InstagramDenna kanal är den mest populära för influencer-marknadsföring. Eftersom Instagram-inlägg inte tar för mycket tid och resurser att skapa kräver det vanligtvis en mindre budget än Youtube eller bloggar. Instagram-influencers kommer att kunna skapa 3 typer av inlägg: sponsrade inlägg, historier ochIGTVvideor. De kan dela personliga berättelser i bildtexterna, skapa en sekvens av iögonfallande innehåll, dela rabattkoder, fånga autentiska ögonblick med historier, och skapa långa videor. Typiskt publik: Gen Z och Millennials, huvudsakligen18- till 30-åringarYoutubeInfluencers på Youtube specialiserar sig på att skapa långa videor. De kan visa hur din produkt eller tjänst fungerar, marknadsföra ditt varumärke i sina vloggar, recensera dina produkter, och lyfta fram dina produkter ihaul eller unboxing videor. Typiskt publik: Ett brett åldersspektrum, med81%av 15- till 25-åringar och71%av 26- till 45-åringar använder YouTubeBloggarInfluencers på bloggar är berättare, och de är duktiga på att berätta långa, personliga historier. I sina blogginlägg kan de recensera dina produkter eller tjänster, förklara hur dina produkter fungerar, skapa recept eller DIY-projekt med dina produkter, och skriva om sina erfarenheter med ditt varumärke. Typiskt publik: 25- till 55-åringar

Steg 6: Forskning och identifiering av relevanta sociala medier influencers

När du har definierat din målgrupp och satt dina mål kan du börja leta efter influencers som vill hjälpa dig att nå dina ideala kunder och anpassa din influencer-strategi. Du bör först bestämma vilkatyper av influencersdu vill samarbeta med, såsom mikro-influencers eller makro- och kändisinfluencers. Om du letar efter att generera en hög nivå av engagemang i din kampanj, överväg att samarbeta med mikro-influencers — influencers med mindre än 10 000 följare. Även om de har en mindre följarskara, är deras publik otroligt engagerad med det innehåll de producerar. Om du vill generera räckvidd, överväg att samarbeta med makro-influencers — influencers med mer än 100 000 följare — och kändisinfluencers. Men om du vill lansera en kampanj som genererar höga engagemangsgrader och når en stor publik, är det bäst att arbeta med en kombination av mikro-influencers och makro-influencers. Efter att du har bestämt dig för storleken på influencers du vill samarbeta med, bör du ta dig tid att forska om deras sociala profiler och hålla ögonen öppna för profiler som uppfyller dessa 9 kriterier. För att sammanfatta, se till att ställa dig själv:

• Matcher influencernas publik din målgrupp?

• Är deras profiler relevanta för dina produkter eller tjänster?
• Kommer deras kvalitetsinnehåll vara en bra representation av ditt varumärke?
• Är influencernas estetik i linje med ditt märke?
• Dela de äkta, personliga berättelser med sina följare?
• Vilka värderingar har influencers?

Kom ihåg, att forska och bygga relationer med de rätta influencers kommer att ge ett bra intryck av ditt varumärke. Det kommer också att skapa en smidig samarbetsprocess och hjälpa dig att hitta influencers som potentiellt kan bli dina varumärkesambassadörer. Du kan hitta både gratis och betalda metoder förhur man hittar influencersi vår detaljerade guide.

Steg 7: Hitta ut influencer-betalningar

För att generera en fantastiskinfluencer-marknadsförings ROI, måste du ta reda på hur mycket du ska betala influencers för samarbeten. För tillfället finns det ingen tydlig standard inom influencer-marknadsföringsindustrin för hur detta ska göras. Men vi anser att de betalningar du erbjuder bör vara rättvisa och ömsesidigt fördelaktiga – detta kommer att öka chanserna för att de accepterar din samarbetsförfrågan. Se vårt inlägg ominfluencer-marknadsföringskostnaderför att lära dig mer om de totala kostnaderna för att ställa in din strategi. Beroende på din influencer-marknadsföringsstrategi och typen av influencer-kampanjer du kör, finns det några sätt du kan betala influencers på:Betala per inläggVi rekommenderar att använda denna betalningstyp för att maximera ROI. Med betalning per inlägg får influencers fasta avgifter för samarbeten. Avgifterna du betalar influencers bör baseras på deras prestation i intryck och räckvidd. De kan sedan justeras efter hur mycket de kan hjälpa till med dina kampanjmål. För att beräkna prestationsbaserade avgifter kan du använda gratis verktyg som vårInstagram prisberäknare, som kommer att ge dig ett spann av avgifter. Du kan lära dig hur du väljer en högre eller lägre avgift i vårInstagram prisguide.

Betala per klick (PPC) eller Betala per anskaffning (PPA)Influencers får betalt för varje klick, registrering eller försäljning de genererar från sina sponsrade inlägg. Med dessa typer av kompensationsmetoder känner influencers ofta att de inte erbjuds rättvisa betalningar eftersom deras innehåll undervärderas. De kan kanske inte tjäna tillräckligt för att kompensera för den insats de lägger ner på att skapa det sponsrade innehållet. Därför tenderar många influencers att avvisa dessa typer av erbjudanden. Dessutom kanske influencers inte får ersättning för varje försäljning i PPC och PPA-avtal. Till exempel kanske deras följare inte klickar på länken som influencern delar, men de kan ändå köpa något från varumärket. I detta scenario skulle de inte bli kompenserade för försäljningen.Betala efter antal följareInfluencers får betalt baserat på antalet följare de har på sociala medier. Vi rekommenderar inte denna betalningsmetod eftersom den inte kommer att maximera ROI. Som vi har lärt oss i vårInstagram benchmarkrapport, influencers med stora följarskaror når en mindre procentandel av sina följare. Detta betyder att du kommer att generera en lägre ROI när du arbetar med makro-influencers.Produkter för inläggInfluencers får betalt i produkter och tjänster. Som vi har sett i samarbeten har influencers varit mindre benägna att acceptera denna betalningstyp. De vill bli kompenserade för tiden, insatsen och resurserna de använder för att producera innehåll. De kan arbeta med rabatt om de älskar varumärket som kontaktar dem eller om deras produkter och tjänster är värda betydande belopp. Acceptansgraden kan också variera beroende på om influencer-marknadsföringsbranschen har mognat i de marknader där influencers befinner sig. Influencers är mindre benägna att acceptera produkter som kompensation om marknaden har standardiserat. När du har bestämt dig för hur du vill betala, kan du inkludera det iinfluencer-kontraktet, eller briefen, du vill skicka till influencers.

Steg 8: Kommunicera tydligt dina förväntningar

När dukontaktar influencers, bör du skicka dem en brief som tydligt skisserar dina förväntningar för samarbetet och nyckelprestationsindikatorer. Detta hjälper dem att förstå vad du försöker uppnå och vad som förväntas av dem. Det är också en möjlighet för dig att få dem entusiastiska för ditt varumärke och övertyga dem att samarbeta med dig! En utmärktinfluencer-marknadsföringsbriefbör inkludera:En introduktionI detta avsnitt, ge influencers en introduktion till ditt varumärke och produkt. Du bör sikta på att förklara:

• Vem du är
• Vad du vill att influencers ska marknadsföra
• Varför de bör marknadsföra dina produkter

Detta är den bästa platsen för dig att sälja dig själv och få influencers entusiastiska för samarbetet!ErsättningDu bör specificera vad du betalar eller ger influencers för ett samarbete. Om du skickar dem produkter eller erbjuder några tjänster, bör du inkludera värdet av produkterna eller tjänsterna.Översikt över samarbetetI din översikt bör du förklara vad du vill kräva av influencers. Du bör specificera:

• Sociala mediekanaler du vill samarbeta om
• Antal inlägg du förväntar dig
• Varumärkeshashtags eller länkar du vill att influencers ska inkludera. Obs: Om du planerar att spåra konverteringar, är detta där du bör dela eventuella UTM-länkar, unika rabattkoder, affiliate-länkar eller anpassade destinationssidor med influencers.
• Konton du vill att de ska tagga
• Dina kampanjmål och nyckelprestationsindikatorer

Du bör också låta influencers veta här att du kommer att överväga de som presterar bra som potentiella varumärkesambassadörer för ditt varumärke i framtiden!SamarbetsriktlinjerDu kan bryta ner samarbetet mer detaljerat. I detta avsnitt, lägg till eventuella inledande instruktioner för influencers, till exempel att ge en fraktadress eller beställa produkter. Du bör också ge några riktlinjer för det innehåll du vill att de ska skapa. Du kan till exempel förklara hur långa Instagram-historier bör vara eller vad du vill att de ska referera till i sina bildtexter. Vi uppmuntrar varumärken att ge influencers kreativ frihet. En av de viktigaste aspekterna av influencer-marknadsföring är influencerens autentiska berättande och innehåll. Men för att samarbetena ska vara äkta, måste du ge dem utrymme att skapa fritt. Det finns en fin linje mellan att tala om för influencers vad de ska posta och att samarbeta för att dela inspirerande berättelser. Strikta begränsningar på innehållet kommer att få inläggen att kännas oäkta, och de kommer att se ut som reklam – detta kommer att resultera i dåligt engagemang. Genom att ge influencers kreativ frihet, kommer de att kunna använda sin kreativitet för att skapa innehåll om ditt varumärke och presentera det på ett sätt som publiken kommer att gilla. Du kan också lägga till en lista över vad de ska göra och inte göra för att ge influencers en idé om vad du letar efter.InspirationFör att ge influencers konkreta idéer om vilken typ av innehåll du söker kan du också ge dem exempelinlägg du gillar eller varumärkets mood board.DeadlinesDu bör lägga till datum du vill att influencers ska publicera innehåll på sina sociala mediekanaler.Innehåll och resultatFör att mäta dina kampanjresultat och samla ditt innehåll, ge instruktioner om hur du vill ta emot dem från influencers.Rättigheter till innehållsanvändningOm du planerar attåteranvända innehållfrån din kampanj i annonser, webbplatser eller sociala medier, bör du ange att du vill ha rättigheter över det innehåll som produceras.Riktlinjer för upplysningarMånga länder har riktlinjer för upplysningar på plats som varumärken och influencers måste följa när de delar sponsrat innehåll. Vad som förväntas av dig kan variera beroende på landet du annonserar i. För att säkerställa att du följer marknadsföringsreglerna bör du ge tydliga instruktioner till influencers om hur de ska upplysa om sponsrat innehåll. Läs våra guider för upplysningsreglerna iStorbritannien och USAochNordiska länder. Det är viktigt att du gör din brief så lättläst som möjligt. Du kan göra detta genom att dela in innehållet i sektioner, ge checklistor och hålla meningarna korta.

Steg 9: Övervaka din kampanj

Efter att ha fastställt influencer-betalningar och skapat briefen kan du lansera kampanjen. Du måste övervaka onboarding av influencers för att säkerställa att din kampanj får en smidig start! När du har skickat samarbetsförfrågningar till influencers, skicka dem meddelanden för att välkomna dem och låt dem veta att de kan ställa frågor. Det är viktigt att du svarar snabbt så att de får en bra upplevelse med ditt varumärke och inte tappar intresset för samarbetet. När influencers börjar acceptera dina samarbetsförfrågningar, måste du hålla koll på den totala kostnaden för accepterandena för att se hur nära du är att nå kampanjens budget. Om du märker att influencers inte accepterar din samarbetsförfrågan kan du: (1) lägga till fler influencers i kampanjen, (2) redigera briefen för att göra den mer attraktiv, eller (3) gå igenom orsakerna till att influencers avvisar för att se vad du kan ta upp för att ändra deras åsikter. Orsaker till avslag kan inkludera låga betalningar eller strikta deadlines.

Steg 10: Mät din ROI

När du har avslutat ditt samarbete bör du mäta influencers resultat för att avgöra om din kampanj var en framgång. Hur du mäter dina resultat kan variera beroende på dina kampanjmål. Hur mäts ROI i influencer-marknadsföring?VarumärkesbevissthetDu kan mäta framgången för detta mål genom att övervaka engagemang (gillar och kommentarer), visningar, varumärkeshashtags, omnämnanden och delningar på influencers sponsrade inlägg. Du kan också kontrollera om ditt varumärke nämndes eller om dina varumärkeshashtags användes. Jämför influencers engagemangsgrader och räckvidd med våraInstagram-benchmarksför att förstå hur de presterade.InnehållsproduktionDu kan mäta framgången för detta mål genom att räkna det totala antalet kvalitetsbilder och videor som influencers skapat i din kampanj. Du kan också beräkna hur mycket varje innehåll kostade dig. Du kan sedan jämföra kostnaden med avgifterna du skulle ha betalat en kreativ byrå.Konverteringar och försäljningDu kan mäta framgången för detta mål genom att summera antalet e-postregistreringar, försäljning, appnedladdningar, klick eller följare som influencers genererade i din kampanj.

Steg 11: Optimera framtida kampanjer

När du har en förståelse för hur din kampanj med influencer-marknadsföring presterade, kommer du att kunna identifiera vilka influencers som fungerade bra och vilka som inte gjorde det i din kampanj. Denna kunskap kommer att hjälpa dig att optimera och bygga bättre kampanjer i framtiden. När du mäter dina kampanjresultat, håll utkik efter influencers som:

• Har engagemang och räckvidd på sina sponsrade inlägg som mötte eller överträffade vårabenchmarks
• Har producerat fantastisk, högkvalitativt innehåll

Du bör kontakta influencers som har presterat exceptionellt bra för att etablera långsiktiga partnerskap med dem. För att ersätta de som inte gjorde bra ifrån sig, testa en ny grupp influencers som har liknande profiler som de influencers som presterade bra.

Steg 12: Återanvänd influencer-innehåll

Till sist, undervärdera inte innehållet från din kampanj! De flesta varumärken kämpar med att producera tillräckligt med innehåll för sina egna inlägg och annonser på sociala medier, men influencers kan lösa detta problem. Influencers inkluderar fotografer och videografer, och de är kapabla att skapa storslaget innehåll. Genom att integrera deras innehåll i din innehållsstrategi, kommer det att hjälpa dig med:TroverdighetInfluencerinnehåll är av hög kvalitet och i autentiska miljöer, snarare än professionellt iscensatta fotograferingar.EngagemangKonsumenter resonerar och engagerar sig mer med autentiskt innehåll.KostnadAtt få innehåll från influencers kan vara 10 gånger billigare än kreativa studior, och kvaliteten kan vara liknande eller bättre.InnehållsvolymInfluencers kan generera innehåll i stor skala, särskilt om du har långsiktiga samarbeten som pågår. Du kanåteranvända influencer-innehållpå dina sociala mediekanaler, betalda annonser, webbplatser eller e-postkampanjer. Om du vill ha hjälp med att implementera influencer-marknadsföring i dina marknadsföringsinsatser, kolla in vårtinfluencer-marknadsföringsbyrå. Vi arbetar med varumärken av alla storlekar för att bygga medvetenhet, driva övervägande och öka försäljning. Ta en titt på vårainfluencer-marknadsföringscasestudierför att se de resultat vi får.