Bygg en Vinnende Influencer-Markedsføringsstrategi: Den Fullstendige Guiden for 2021

Har du lagt influencer markedsføring til din digitale markedsføringsmix? Det er en flott måte å bygge tillit, generere store mengder innhold, og bryte støyen! Men for å lykkes med influensere, må du først ha en sterk influencer markedsføringsstrategi på plass. Denne omfattende guiden om hvordan du bygger en effektiv strategi vil gi deg verktøyene og innsiktene du trenger for å kjøre effektive kampanjer i 2020!

Hvordan bygge en vinnende influencer markedsføringsstrategi

Trinn 1: Ta en alltid-på-tilnærming

Mange merker vedtar en kortsiktig, engangs kampanjestrategi. Men for å komme foran konkurransen og virkelig høste fordelene av influencer markedsføring, bør du vurdere å gå over til en langsiktig tilnærming. Med en alltid-på-strategi vil du samarbeide med sosiale medier influensere kontinuerlig gjennom året. Her er 6 fordeler denne strategien vil gi deg:benefits of influencer marketing, you should consider shifting to a long-term approach. With an always-on strategy, you’ll collaborate with social media influencers on an ongoing basis throughout the year. Here are 6 advantages this strategy will bring you:

• Du vil få en jevn strøm av innhold som du kan gjenbruke i annonser og sosiale medier.

• Du vil ha en konstant strøm av aktivitet og engasjement skapt rundt merket ditt.
• Du vil utvikle sterke relasjoner med sosiale medier influensere som er i tråd med merket ditt. Veltilpassede influensere vil levere gode resultater for kampanjen din.
• Du vil utvikle og optimalisere strategien din mens du vurderer samarbeidene dine.
• Du vil spare tid med å forklare samarbeidsdetaljer og forhandle om kompensasjon, noe du må gjøre med hver ny influenser du tar inn.
• Du vil holde merket ditt i tankene til folk ved å ofte rette deg inn mot det samme publikumet med meldingen din.

Trinn 2: Definer ditt målmarked og målgruppe

Før du identifiserer potensielle influensere eller bestemmer noen mål for influenserkampanjen din, må du definere målgruppen din. Ved å lage din ideelle kundeprofil blir det lettere å forstå hvem du bør samarbeide med og hvordan de kan hjelpe deg med å oppnå målene dine innen influencer markedsføring. For å definere målgruppen din, gjennomgå eksisterende kunder og spør deg selv:

• Hva er demografien til din ideelle kunde? Gå gjennom nøkkeldatapunkter som alder, kjønn, inntekt, beliggenhet og mer!
• Hvilke aktiviteter og interesser har de?
• Hva er deres livsfase, eller nåværende stadium i livet? Er de pensjonert? Forventer de?
• Hvilke produkter kjøper de?
• Hvilke problemer prøver de å løse med produktene dine?

Trinn 3: Skisser dine kampanjemål og -målsetninger

Nøkkelen til enhver vellykket kampanje er å ha klare mål og målsetninger som er i samsvar med dine influencer markedsførings KPIer. Dette vil påvirke målemetodene du bruker for å vurdere om kampanjen din var en suksess. 3 vanlige mål og målsetninger inkluderer:

Trinn 4: Velg type influencer markedsføringskampanje

Det er noen typer influencer markedsføringskampanjer du kan lansere. Hver type kampanje kan bidra til målene dine på forskjellige måter — du må vurdere fordelene ved hver for å velge en som vil bidra mest til din influencer markedsføringsstrategi. Her er 5 vanlige kampanjetyper for influencer markedsføring:Sponset innholdMerker samarbeider med influensere for å produsere innhold som fremhever produktene eller tjenestene deres på sosiale medier. Flott for: Å øke merkevarebevissthet og skape gjenbrukbart innholdSosiale medier overtakelserMerker lar influensere midlertidig ta over sosiale mediekanalene deres. Flott for: Å øke merkevarebevissthet, generere engasjement og øke trafikk og følgereArrangementerMerker inviterer influensere til å delta på arrangementer for produktlanseringer, konserter og moteshow. Flott for: Å generere engasjement og øke merkevarebevissthet

Konkurranser og giveawaysMerker gir influensere et produkt eller en tjeneste som de kan gi til følgere som vinner en konkurranse eller giveaway. Flott for: Å øke merkevarebevissthet og øke trafikk og følgereRabattkoder og CPA-avtalerInfluensere tjener en fortjeneste for hvert salg de genererer, som spores med unike rabattkoder eller lenker. Flott for: Å øke salg og konvertere leads

Trinn 5: Velg sosial medieplattform

Influencer-kampanjer kan også forekomme på ulike sosiale mediekanaler. Kanalen, eller kanalene, du velger å samarbeide på, avhenger av hvilken type innhold du ønsker å nå folk med. Her er 3 av de mest populære:Instagram Denne kanalen er den mest populære for influencer markedsføring. Fordi Instagram-innlegg ikke tar mye tid og ressurser å lage, krever det vanligvis et mindre budsjett enn YouTube eller blogger. Instagram-influensere vil kunne lage 3 typer innlegg: sponset innlegg, historier, og IGTV videoer. De kan dele personlige historier i bildetekstene sine, lage en rekke iøynefallende innhold, dele rabattkoder, fange autentiske øyeblikk med historier, og lage langtidsvideoer. Typisk publikum: Gen Z og Millenials, hovedsakelig 18- til 30-åringerYoutubeInfluensere på YouTube spesialiserer seg på å lage langtidsvideoer. De kan vise hvordan produktet eller tjenesten din fungerer, promotere merket ditt i vlogger, vurdere produktene dine, og fremheve produktene dine i haul eller unboxing videoer.Typisk publikum: Et bredt aldersspektrum, med 81% av 15- til 25-åringer og 71% av 26- til 45-åringer som bruker YouTubeBloggerInfluensere på blogger er fortellere, og de er flinke til å fortelle lange, personlige historier. I blogginnleggene sine kan de vurdere produktene eller tjenestene dine, forklare hvordan produktene dine fungerer, lage oppskrifter eller DIY-prosjekter med produktene dine, og skrive om erfaringene sine med merket ditt. Typisk publikum: 25- til 55-åringer

Trinn 6: Forskning og identifiser relevante sosiale medier influensere

Når du har definert publikumet ditt og satt dine mål, kan du begynne å lete etter influensere som vil hjelpe deg med å nå dine ideelle kunder og passe inn i din influencer strategi. Du bør først bestemme hvilke typer influensere du ønsker å samarbeide med, som mikro-influensere eller makro- og kjendis-influensere. Hvis du ønsker å generere et høyt nivå av engasjement i kampanjen din, vurder å samarbeide med mikro-influensere — influensere med mindre enn 10 000 følgere. Selv om de har færre følgere, er publikumet deres utrolig engasjert med innholdet de produserer. Hvis du ønsker å generere rekkevidde, vurder å samarbeide med makro-influensere — influensere med mer enn 100 000 følgere — og kjendis-influensere. Men hvis du ønsker å lansere en kampanje som genererer høye engasjementsgrader og når et stort publikum, er det best å arbeide med en kombinasjon av mikro-influensere og makro-influensere. Etter at du har bestemt deg for størrelsen på influensere du ønsker å samarbeide med, bør du bruke tid på å forske på sosiale profiler og holde øynene åpne for profiler som oppfyller disse 9 kriteriene. Kort sagt, vær sikker på å spørre deg selv:

• Matcher influenserens publikum målgruppen din?

• Er profilene deres relevante for produktene eller tjenestene dine?
• Vil kvalitetsinnholdet deres være en god representasjon av merket ditt?
• Er influenserens estetikk i tråd med merkevarens?
• Deler de ekte, personlige historier med følgere?
• Hvilke verdier har influenserne?

Husk, å gjøre forskningen din og bygge relasjoner med de riktige influenserne vil gi et godt inntrykk av merket ditt. Det vil også skape en smidig samarbeidsprosess og hjelpe deg med å finne influensere som potensielt kan bli dine merkeambassadører. Du kan finne både gratis og betalte metoder for hvordan finne influensere i vår detaljerte guide.

Trinn 7: Finn ut influenserbetalinger

For å generere en stor influencer markedsføring ROI, må du finne ut hvor mye du skal betale influensere for samarbeid. For øyeblikket er det ingen klar standard i influencer markedsføringsbransjen for hvordan man gjør dette. Men vi mener at betalingene du tilbyr bør være rettferdige og gjensidig fordelaktige — dette vil øke sjansene for at de aksepterer forespørselen om samarbeid. Se innlegget vårt om influencer markedsføringskostnader for å lære mer om de samlede kostnadene ved å sette opp strategien din. Avhengig av influencer markedsføringsstrategien din og typene influencer kampanjer du kjører, er det noen få måter du kan betale influensere på:Betal per innleggVi anbefaler å bruke denne betalingsmetoden for å maksimere ROI-en din. Med betaling per innlegg, blir influensere betalt faste avgifter for samarbeid. Avgiftene du betaler influensere bør være basert på deres ytelse i inntrykk og rekkevidde. De kan deretter justeres avhengig av hvor mye de kan hjelpe med kampanjemålene dine. For å beregne ytelsesbaserte avgifter, kan du bruke gratis verktøy som vår Instagram Pris Kalkulator, som vil tilby deg et spekter av avgifter. Du kan lære hvordan du velger en høyere eller lavere avgift i vår Instagram Priser Guide.

Betal per klikk (PPC) eller Betal per erverv (PPA)Influensere får betalt for hvert klikk, registrering eller salg de genererer fra sine sponset innlegg. Med disse typene av kompensasjonsmetoder føler influensere ofte at de ikke får rettferdig betalt fordi innholdet deres blir undervurdert. De kan kanskje ikke tjene nok til å kompensere for innsatsen de legger i å lage det sponset innholdet. Derfor har mange influensere en tendens til å avslå disse typene tilbud. I tillegg kan influensere ikke bli kompensert for hvert salg i PPC- og PPA-avtaler. For eksempel, kan følgerne deres ikke klikke på lenken influenserne deler, men de kan ende opp med å kjøpe noe fra merket uansett. I dette scenarioet ville de ikke bli kompensert for salget.Betal etter antall følgere Influensere får betalt basert på antall følgere de har på sosiale mediekanaler. Vi anbefaler ikke denne betalingsmetoden fordi det ikke vil maksimere ROI-en din. Som vi har lært i vår Instagram Benchmark Rapport, når influensere har store følgerskarer, når de en mindre prosentandel av følgerne sine. Dette betyr at du vil generere en lavere ROI når du jobber med makro-influensere.Produkter for innleggInfluensere blir betalt i produkter og tjenester. Som vi har sett i samarbeid, har influensere vært mindre tilbøyelige til å akseptere denne betalingsmetoden. De vil ha kompensasjon for tiden, innsatsen og ressursene de bruker til å produsere innhold. De kan jobbe med rabatt hvis de elsker merket som kontakter dem, eller hvis produktene og tjenestene deres er verdt betydelige beløp. Akseptgraden kan også variere avhengig av om influencer markedsføringsbransjen har modnet i markedene der influensere befinner seg. Influensere er mindre tilbøyelige til å akseptere produkter som kompensasjon dersom markedet har standardisert. Når du har bestemt deg for hvordan du vil betale, kan du inkludere det i influencer-kontrakten, eller briefer du sender til influensere.

Trinn 8: Kommuniser tydelig forventningene dine

Når du kontakter influensere, bør du sende dem en brief som tydelig skisserer samarbeidsforventningene dine og nøkkelprestasjonindikatorer. Dette vil hjelpe dem med å forstå hva du prøver å oppnå og hva som forventes av dem. Det er også en mulighet for deg til å gjøre dem begeistret for merket ditt og overbevise dem om å jobbe med deg! En flott influencer markedsføringsbrief bør inkludere: En introduksjonI denne delen gir du influensere en introduksjon til merket og produktet ditt. Du bør sikte på å forklare:

• Hvem du er
• Hva du vil at influensere skal promotere
• Hvorfor de bør promotere produktene dine

Dette er det beste stedet for deg å selge deg selv og få influensere til å bli begeistret for samarbeidet!KompensasjonDu bør spesifisere hva du betaler eller gir influensere for et samarbeid. Hvis du sender dem noen produkter eller leverer noen tjenester, vær sikker på å inkludere verdien av produktene eller tjenestene.SamarbeidsoversiktI oversikten din bør du forklare hva du vil kreve fra influensere. Du bør spesifisere:

• Sosiale mediekanaler du ønsker å samarbeide om
• Antallet innlegg du forventer
• Merkevare hashtags eller lenker du vil at influensere skal inkludere. Merk: Hvis du planlegger å spore konverteringer, er dette hvor du bør dele eventuelle UTM-lenker, unike rabattkoder, affiliate-lenker eller tilpassede landingssider med influensere.
• Kontoer du vil at de skal tagge
• Dine kampanjemål og nøkkelprestasjonindikatorer

Du bør også la influensere vite her at du vil vurdere de som presterer bra som potensielle merkeambassadører for merket ditt i fremtiden!SamarbeidsretningslinjerDu kan bryte ned samarbeidene i mer detalj. I denne delen, legg til eventuelle innledende instruksjoner for influensere, som å gi en leveringsadresse eller bestille produkter. Du bør også gi noen retningslinjer for innholdet du vil at de skal lage. Du kan for eksempel forklare hvor lenge Instagram-historier skal være eller hva du vil at de skal referere til i bildetekstene sine. Vi oppfordrer merker til å gi influensere kreativ frihet. En av de viktigste aspektene ved influencer markedsføring er influenserens autentiske historiefortelling og innhold. Men for at samarbeidene skal være genuin, må du gi dem rom til å skape fritt. Det er en fin linje mellom å fortelle influensere hva de skal poste og å jobbe sammen for å dele inspirerende historier. Strenge begrensninger på innhold vil få innleggene til å virke uekte, og de vil se ut som annonser — dette vil resultere i dårlig engasjement. Ved å gi influensere kreativ frihet, vil de kunne bruke sin kreativitet til å lage innhold om merket ditt og presentere det på en måte publikumet deres vil glede seg over. Du kan også legge til en liste over Do's and Don'ts for å gi influensere en idé om hva du leter etter.InspirasjonFor å gi influensere konkrete ideer om hvilken type innhold du leter etter, kan du også gi dem eksempelinnlegg du liker eller merkevarens moodboard.FristerDu bør legge til datoer du ønsker at influensere skal publisere innhold på sine sosiale mediekanaler.Innhold og resultaterFor å måle kampanjeresultatene dine og samle inn innholdet, gi instruksjoner om hvordan du vil motta dem fra influensere.Rettigheter til innholdsbrukHvis du planlegger å gjenbruke innholdet fra kampanjen din i annonser, nettsteder eller sosiale medier, bør du indikere at du ønsker å ha rettigheter til innholdet som blir produsert.Retningslinjer for avsløringMange land har retningslinjer for avsløring på plass som merker og influensere må følge når de deler sponset innhold. Hva som forventes av deg kan variere avhengig av landet du annonserer i. For å sikre at du overholder markedsføringsregler, bør du gi klare instruksjoner til influensere om hvordan de skal avsløre sponset innhold. Les guidene våre for avsløringsreglene i UK & USA og det Nordiske. Det er viktig at du gjør briefer din så lettlest som mulig. Du kan gjøre dette ved å dele innholdet opp i seksjoner, lage sjekklister og holde setningene dine korte.

Trinn 9: Overvåk kampanjen din

Etter å ha bestemt influenserbetalingene og opprettet briefen, kan du lansere kampanjen din. Du må overvåke influenserens onboarding for å sikre at kampanjen din kommer godt i gang! Etter at du har sendt samarbeidsforespørslene til influensere, send dem meldinger for å ønske dem velkommen og la dem vite at de kan stille deg spørsmål. Det er viktig at du svarer raskt, slik at de får en god opplevelse med merket ditt og ikke mister interessen for samarbeidet. Når influensere begynner å akseptere forespørslene om samarbeid, må du følge med på de totale kostnadene for aksepteringer for å sjekke hvor nær du er å treffe kampanjebudsjettet ditt. Hvis du merker at influensere ikke aksepterer samarbeidsforespørselen din, kan du: (1) legge til flere influensere til kampanjen din, (2) redigere briefen din for å gjøre den mer tiltalende, eller (3) gå over årsakene til at influensere avslår for å se hva du kan ta tak i for å endre meningene deres. Årsaker til avslag kan inkludere lave betalinger eller stramme frister.

Trinn 10: Mål din ROI

Når du har avsluttet samarbeidet, bør du måle influensernes resultater for å avgjøre om kampanjen din var en suksess. Hvordan du måler resultatene dine kan variere avhengig av kampanjemålene dine. Hvordan måles ROI for influencer markedsføring?MerkevarebevissthetDu kan måle suksessen til dette målet ved å overvåke engasjement (liker og kommentarer), visninger, merkevare-hashtagger, omtaler og delinger på influensernes sponset innlegg. Du kan også sjekke om merket ditt ble omtalt eller om merkeshashtagene dine ble brukt. Sammenlign influensernes engasjementsrater og rekkevidde med våre Instagram benchmarks for å forstå hvordan de presterte.Innholdsproduksjon Du kan måle suksessen til dette målet ved å telle det totale antallet kvalitetsbilder og videoer som influenserne laget i kampanjen din. Du kan også beregne hvor mye hvert innhold har kostet deg. Du kan deretter sammenligne kostnadene med avgiftene du ville betalt et kreativt byrå.Konverteringer og salgDu kan måle suksessen til dette målet ved å legge opp antallet e-postregistreringer, salg, appnedlastinger, klikk eller følgere som influenserne genererte i kampanjen din.

Trinn 11: Optimaliser fremtidige kampanjer

Når du har forstått hvordan influencer markedsføringen din kampanje presterte, vil du være i stand til å identifisere hvilke influensere som fungerte bra og hvilke som ikke gjorde det i kampanjen din. Denne kunnskapen vil hjelpe deg å optimalisere og bygge bedre kampanjer i fremtiden. Når du måler kampanjeresultatene dine, vær på utkikk etter influensere som:

• Har engasjement og rekkevidde på sine sponset innlegg som møtte eller overgikk våre benchmarks
• Har produsert fantastisk, høy-kvalitet innhold

Du bør kontakte influensere som har gjort det eksepsjonelt bra for å etablere langsiktige partnerskap med dem. For å erstatte de som ikke gjorde det, test en ny gruppe av influensere som har lignende profiler som influensere som presterte bra.

Trinn 12: Gjenbruk influenserinnhold

Til slutt, ikke overse innholdet fra kampanjen din! De fleste merker sliter med å produsere nok innhold til sine egne sosiale medieinnlegg og annonser, men influensere kan løse dette problemet. Influenserne inkluderer fotografer og videografer, og de er i stand til å lage fantastisk innhold. Ved å integrere innholdet deres i innholdsstrategien din, vil det hjelpe deg med: TroverdighetInfluencerinnhold er av høy kvalitet og i autentiske omgivelser, i stedet for profesjonelt iscenesatte fotograferinger.EngasjementForbrukere gjenkjenner seg mer og engasjerer seg mer med autentisk innhold.KostnadÅ få innhold fra influensere kan være 10 ganger billigere enn kreative studioer, og kvaliteten kan være av lik eller bedre kvalitet.InnholdsvolumInfluensere kan generere innhold i stor skala, spesielt hvis du har langsiktige samarbeid gående. Du kan gjenbruke influencerinnhold på dine sosiale mediekanaler, betalte annonser, nettsider eller e-postkampanjer. Hvis du ønsker hjelp med å implementere influencer markedsføring i markedsføringsinnsatsen din, se på vårt influencer markedsføringsbyrå. Vi jobber med merker av alle størrelser for å bygge bevissthet, drive vurdering og øke kjøp. Ta en titt på våre influencer markedsføringscasestudier for å se resultatene vi får.