Hvordan bygge din influencer-markedsføringsstrategi

Munn-til-munn-anbefalinger har ofte blitt sett på som en effektiv, pålitelig og troverdig form for markedsføring. Faktisk, ifølge en studie fra McKinsey, genererer munn-til-munn-markedsføring mer enn dobbelt så mye salg som betalt reklame, og det har tatt en moderne form i influencer-markedsføring. For å dra nytte av denne effektive formen for markedsføring, har merker skiftet gir og implementert influencer-markedsføring i sine markedsføringsstrategier. For å sikre at merkevaren din bygger en vellykket influencer-markedsføringsstrategi, deler vi flere viktige lærdommer du bør ha i bakhodet for å maksimere resultatene dine.

1. Inkluder en 'alltid-på'-strategi

Influencer-markedsføring bør benyttes som en 'alltid-på'-strategi, hvor du identifiserer og jobber med nye influensere kontinuerlig. Å se på influencer-markedsføring på denne måten, snarere enn å ta en ad-hoc-tilnærming til influencer-markedsføring, har flere fordeler:

• Du kan kontinuerlig mate dine andre markedsføringsaktiviteter med nytt kvalitetsinnhold.
• Du vil ha en konstant strøm av aktivitet og engasjement rundt merkevaren din.
• Du kan være opportunistisk og jobbe med nye influensere som tar kontakt med deg umiddelbart.
• Det vil være lettere å bygge langvarige relasjoner med influensere som har prestert godt, noe som vil bidra til å øke ektheten av samarbeidene dine.
• Når andre influensere ser samarbeidet ditt med influensere, kan de sende deg forespørsel om samarbeid, og dermed sørge for at du får en jevn strøm av nye influensere som ønsker å samarbeide med deg.
• Hvis du ønsker å bruke influensere for å gi deg selv et løft under en spesifikk kampanje i markedsføringsplanen din, for eksempel Black Friday, vil du allerede ha en testet gruppe av influensere å jobbe med, og du vil ha utviklet forhold til dem fra tidligere samarbeid.

2. Definer målene og objektivene for strategien din

Det første steget mot å lage en vellykket influencer-markedsføringsstrategi er å definere de riktige målene du ønsker å oppnå når du jobber med influensere. Det er mange mål du kan sette deg, noen av dem inkluderer: (1) bygge merkevarebevissthet, (2) generere salg eller app-nedlastinger, (3) øke nyhetsbrevabonnenter eller følgere på sosiale medier, eller (4) skape innhold om produktet eller tjenesten din. Ved å sette klare mål og objektiver, kan du måle suksessen til kampanjestrategien dini forhold til målene du har satt deg for å oppnå, og til slutt vurdere hvor effektiv kampanjen din var.

3. Bestem målgruppen du ønsker å rette deg mot

For å velge de riktige influenserne, er det viktig å først forstå hvem du prøver å rette deg mot. Du bør innsnevre målgruppen din basert på faktorer som deres beliggenhet, interesser og livsstil, som kan være basert på egenskapene til din nåværende kundebase. Med en mer spesifikk målgruppe kan du velge relevante influensere som kan hjelpe deg med å nå en relevant målgruppe, noe som gjør kampanjen din mer effektiv.

4. Identifiser typen influensere du ønsker å samarbeide med

En viktig komponent av en vellykket influencer-markedsføringsstrategi er å finne de riktige influenserne å samarbeide med. Å finne influensere som er kompatible med merkevaren din kan være vanskelig, men det er flere faktorer å vurdere som vil hjelpe deg i søket etter influensere. Sørg for å sjekke:

• Influensere sine engasjementsrater og rekkevidde, som vil indikere hvor engasjert influenserens publikum er med innholdet de poster,
• Kvaliteten på innholdet til influensere, da kvaliteten på innholdet vil reflektere på merkevarens image og stemme, og
• Relevansen og kompatibiliteten til influensere, da influensere som er kompatible og relevante for merkevaren din sannsynligvis også vil ha et publikum.

Imidlertid kan det hende du opplever tidspunkter når influensere du oppfatter som de beste for merkevaren din ikke genererer de resultatene du leter etter. Så mens du velger influensere, er det viktig å være åpensinnet til influensere fra forskjellige nisjer, noen av dem, ved første øyekast, ikke ser ut til å passe til merkevaren din. I stedet, prøv å teste disse influenserne for å se hvilket kreativt innhold og hvilke resultater som kan oppstå fra et samarbeid - du kan bli overrasket! Vår nyttige guide vil hjelpe deg med å finne influensere på Instagram.

5. Mål resultatene av influencer-markedsføringsstrategiene dine

Det er avgjørende at du måler resultatene av samarbeidene dine med influensere kontinuerlig for å avgjøre om samarbeidene dine bør betraktes som en suksess. Husk at måten du måler resultatene dine på vil variere avhengig av målene du identifiserte i influencer-markedsføringsstrategien din. For eksempel, vurder følgende mål:

• Hvis et av målene dine er salg på nettet, og du har gitt influensere unike rabattkoder eller lenker, kan du bruke kodene eller lenkene til å spore antall salg influensere genererte i samarbeidene.
• Hvis målet ditt er å bygge merkevarebevissthet, kan du måle rekkevidden og engasjementene du har oppnådd i samarbeidene dine og kartlegge det mot de andre markedsføringsaktivitetene dine. Du kan benchmarke engasjementsratene og rekkevidden i kampanjen din ved å bruke våre referanser her, som er basert på 1 000 sponsede innlegg på inzpire.me.
• Hvis målet ditt er innholdsskaping, kan du beregne hvor mye du har brukt for hvert kvalitetsinnhold generert i samarbeidene dine. Du kan deretter sammenligne kostnaden med honorarene du betaler til et kreativt byrå for innholdsskaping i tillegg til tiden brukt på å organisere dette.

Når du måler resultatene, identifiser influenserne som presterte godt. Du kan gjenbruke dem og utvikle langsiktige partnerskap.

6. Gjenbruk innholdet generert av influensere fra samarbeidene dine

For å maksimere verdien av influencer-markedsføringsstrategien din, bør du gjenbruke innholdet som ble generert av influensere ved å redistribuere det på sosiale medier, betalte reklamekanaler, som Facebook eller Instagram, og i nyhetsbrev eller på nettsteder. Det er to store fordeler med å gjenbruke innhold generert av influensere: (1) innholdet har blitt brukertestet, så du vet at det var vellykket i å fremkalle en respons fra influenserens publikum, og (2) det er kostnadseffektivt, da profesjonelle studioer kan ta exorbitante avgifter for å lage innhold, og innhold generert av influensere kan ha samme kvalitet til en mer overkommelig pris. Ved å gjenbruke innhold generert av influensere kan du dele innhold som har prestert godt for å nå og engasjere et nytt publikum til en kostnadseffektiv pris.

7. Håndtering av innkommende forespørsel om samarbeid

Hvis du lykkes med influencer-markedsføringsstrategien din, kan du motta en strøm av nye influensere som tar kontakt med deg for samarbeid. Dette kan skje fordi andre influensere ser at du jobber med influensere. Du bør dra nytte av dette ved å skjermere de innkommende forespørslene om samarbeid for å identifisere influensere som kan være en god match for merkevaren din. Når influensere tar kontakt med deg, er du i en fordelaktig posisjon når det gjelder forhandlinger; influensere som ønsker å jobbe med deg, kan vurdere å akseptere lavere kompensasjon for samarbeid, i motsetning til influensere du tar kontakt med for samarbeid. Hvis du ikke er interessert i å jobbe med noen av influenserne som tar kontakt med deg, er det viktig at du sender dem et vennlig avslag, slik at de fortsatt får en god opplevelse med merkevaren din selv om et samarbeid ikke fungerte.

8. Finne ut kompensasjon

Det er 5 variabler influensere tar hensyn til når de skal bestemme om de vil samarbeide med deg eller ikke:

1. Hvor godt oppfatter de merkevaren din?
2. Hvor godt oppfatter de produktene dine?
3. Hvor mye innsats må de legge i samarbeidene?
4. Hvor mye vil de bli betalt for samarbeidet?
5. Er det muligheter for langsiktige samarbeid?

Hvis merkevaren din er godt oppfattet, kan det være at du kan gi mindre penger i kompensasjon for samarbeidene. I tillegg kan influensere være mer villige til å gi deg en rabatt for sine første samarbeid med merkevaren din hvis de blir presentert for muligheten for langsiktige partnerskap hvis de første samarbeidene deres var vellykkede. Du kan også bruke vår Instagram priskalkulator for å få en idé om hvor mye du skal betale for samarbeid.

inzpire.me

inzpire.me er en plattform for influencer-markedsføring som forbinder merker med influensere over hele verden. Klar til å lansere en kampanje? Planlegg en samtale i dag! 1: https://www.forbes.com/sites/kylewong/2014/09/10/the-explosive-growth-of-influencer-marketing-and-what-it-means-for-you/#7ee86d6452ac