Hvordan bygge en influence marketing-strategi

Munn-til-munn-anbefalinger har ofte blitt sett på som en effektiv, pålitelig og troverdig form for markedsføring. Faktisk, ifølge en studie av McKinsey, genererer munn-til-munn-markedsføring mer enn dobbelt så mye salg som betalt reklame, og det har fått en moderne form i influencer-markedsføring. For å dra nytte av denne effektive formen for markedsføring, har merker skiftet gir og implementert influencer-markedsføring i sine markedsføringsstrategier. For å sikre at merkevaren din bygger en vellykket influencer-markedsføringsstrategi, deler vi flere viktige lærdommer som du bør ha i bakhodet for å maksimere resultatene dine.

1. Inkluder en "alltid-på" strategi

Influencer-markedsføring bør utnyttes som en "alltid-på" strategi, hvor du identifiserer og samarbeider med nye influencere på en kontinuerlig basis. Å oppfatte influencer-markedsføring på denne måten, i stedet for å ta en ad-hoc-tilnærming til influencer-markedsføring, har flere fordeler:

• Du kan kontinuerlig matche de andre markedsføringsaktivitetene dine med nytt kvalitetsinnhold.
• Du vil ha en konstant tilstrømning av aktivitet og engasjement rundt merkevaren din.
• Du kan være mulighetsorientert og jobbe med nye influencere som kontakter deg umiddelbart.
• Det blir lettere å bygge langsiktige relasjoner med influencere som har levert gode resultater, noe som vil bidra til å øke autentisiteten i samarbeidene dine.
• Når andre influencere ser samarbeidene dine, kan de sende deg forespørsel om samarbeid, og sikre at du mottar en jevn strøm av nye influencere som ønsker å jobbe med deg.
• Hvis du vil bruke influencere for å gi deg selv et løft under en spesifikk kampanje i markedsføringsplanen din, for eksempel Black Friday, så vil du allerede ha et testet utvalg av influencere å jobbe med, og du vil ha utviklet relasjoner med dem fra tidligere samarbeid.

2. Definer målene og hensiktene med strategien din

Det første trinnet for å opprette en vellykket influencer-markedsføringsstrategi er å definere de riktige målene du ønsker å oppnå når du jobber med influencere. Det er mange mål du kan sette deg, noen av dem inkluderer: (1) bygge merkevarebevissthet, (2) generere salg eller app-nedlastinger, (3) øke nyhetsbrevspesifikasjonene eller følgere på sosiale medier, eller (4) lage innhold av produktet eller tjenesten din. Ved å sette klare mål og hensikter kan dumåle suksessen til kampanjestrategien dini forhold til målene du har satt deg å oppnå og til slutt vurdere hvor effektiv kampanjen din var.

3. Bestem publikumet du vil målrette mot

For å velge de riktige influencerene er det viktig å først forstå hvem du prøver å nå. Du bør snevre inn publikumet ditt basert på faktorer som deres beliggenhet, interesser og livsstil, som kan være basert på egenskapene til din nåværende kundebase. Med et mer spesifikt publikum kan du velge relevante influencere som kan hjelpe deg med å målrette mot et relevant publikum, noe som gjør kampanjen din mer effektiv.

4. Identifiser typen influencere du vil samarbeide med

En viktig komponent i en vellykket influencer-markedsføringsstrategi erå finnede riktige influencerene å samarbeide med. Å finne influencere som passer til merkevaren din kan være vanskelig, men det er flere faktorer å vurdere som vil hjelpe deg i søket etter influencere. Sørg for å sjekke:

• Influensernes engasjementsrater og rekkevidde, som vil indikere hvor engasjert influensernes publikum er med innholdet influenserne poster,
• Influensernes innholds kvalitet, da kvaliteten på innholdet vil reflektere på merkevarens image og stemme, og
• Influensere relevans og kompatibilitet, da influencere som er kompatible og relevante for merkevaren din sannsynligvis vil ha et publikum også.

Du kan imidlertid oppleve tider der influenserne du oppfatter som den beste passformen for merkevaren din ikke genererer de resultatene du leter etter. Så, mens du velger influenserne, er det viktig å være åpen for influencere fra forskjellige nisjer, noen av dem, ved første øyekast, tilsynelatende ikke egner seg for merkevaren din. Prøv deretter å teste disse influencerne for å se hvilket kreativt innhold og hvilke resultater som kan oppstå fra et samarbeid — du kan bli overrasket! Vår nyttige guide vil hjelpe deg med åfinne influensere på Instagram.

5. Mål resultatene av influencer-markedsføringsstrategiene dine

Det er viktig at du måler resultatene av samarbeidene dine med influensere på en kontinuerlig basis for å avgjøre om samarbeidene dine bør betraktes som en suksess. Husk at måten du måler resultatene dine på vil variere avhengig av målene du har identifisert i influencer-markedsføringsstrategien din. For eksempel, vurder følgende målsetninger:

• Hvis et av målene dine er netthandel, og du har gitt influensere unike rabatter eller lenker, kan du bruke kodene eller lenkene til å spore antall salg influenserne genererte i samarbeidene.
• Hvis målet ditt er å bygge merkevarebevissthet, kan du måle rekkevidden og engasjementene du har oppnådd i samarbeidene og kartlegge det mot de andre markedsføringsaktivitetene dine. Du kan sammenligne engasjementsratene og rekkevidden i kampanjen din ved å bruke våre retningslinjerher, som er basert på 1,000 sponsede innlegg på inzpire.me.
• Hvis målet ditt er innholdsproduksjon, kan du beregne beløpet du har brukt for hver bit kvalitetsinnhold generert i samarbeidene. Du kan deretter sammenligne kostnaden med honorarene du betaler til et kreativt byrå for innholdsproduksjon i tillegg til tiden som brukes på å få logistikken til å fungere.

Når du måler resultatene, identifiser influenserne som presterte godt. Du kan gjenbruke dem ogutvikle langsiktige partnerskap.

6. Gjenbruk innholdet generert av influensere fra samarbeidene dine

For å maksimere verdien av influencer-markedsføringsstrategien din, bør dugjenbruke innholdet generert av influensereved å distribuere det på sosiale mediekanaler, betalte reklamakanaler, som Facebook eller Instagram, og i nyhetsbrev eller nettsteder. Det er to store fordeler med å gjenbruke innhold generert av influensere: (1) innholdet har blitt brukertestet, så du vet at det var vellykket i å skape et svar fra influensernes publikum og (2) det er kostnadseffektivt, da profesjonelle studioer kan ta overpriser når de lager innhold, og innhold generert av influensere kan ha samme kvalitet for en mer overkommelig pris. Ved å gjenbruke innhold generert av influensere kan du dele innhold som har prestert godt for å nå og engasjere et nytt publikum til en kostnadseffektiv pris.

7. Håndtere innkommende samarbeidsforespørsel

Hvis du lykkes med influencer-markedsføringsstrategien din, kan du motta en tilstrømning av nye influensere som kontakter deg for samarbeid. Dette kan skje fordi andre influensere ser at du samarbeider med influensere. Du bør dra nytte av detteved å screening av innkommende samarbeidsforespørselfor å identifisere influensere som kan være en god match for merkevaren din. Når influensere kontakter deg, har du et fordel i forhold til forhandlinger; influensere som ønsker å jobbe med deg kan vurdere å akseptere lavere kompensasjon for samarbeid, i motsetning til influensere du kontakter for samarbeid. Hvis du ikke er interessert i å jobbe med noen av influenserne som kontakter deg, er det viktig at du sender dem en vennlig avvisning, så de fortsatt får en god opplevelse med merkevaren din selv om et samarbeid ikke fungerte.

8. Finne ut kompensasjon

Det er 5 variabler influensere vurderer når de bestemmer seg for om de vil samarbeide med deg eller ikke:

1. Hvor godt oppfatter de merkevaren din?
2. Hvor godt oppfatter de produktene dine?
3. Hvor mye innsats må de legge i samarbeidene?
4. Hvor mye vil de bli betalt for samarbeidene?
5. Er det muligheter for langsiktige samarbeid?

Hvis merkevaren din er godt oppfattet, kan du kanskje komme unna med å gi mindre monetær kompensasjon for samarbeidene. I tillegg kan influensere være mer villige til å gi deg rabatt for sine første samarbeid med merkevaren din hvis de blir presentert med muligheten for langsiktige partnerskap hvis deres første samarbeid var vellykket. Du kan også bruke vårInstagram pris beregnerfor å få en idé om hvor mye du skal betale for samarbeid.

inzpire.me

inzpire.meer en influencer-markedsføringsplattform som kobler merker med influensere over hele verden. Klar for å lansere en kampanje?Planlegg et møtei dag! 1: https://www.forbes.com/sites/kylewong/2014/09/10/the-explosive-growth-of-influencer-marketing-and-what-it-means-for-you/#7ee86d6452ac